Финмодель на одной странице
Урок 7 курса «Бизнес с нуля — 90 дней до первой выручки». ~20 мин.
Финансовая модель — главный инструмент
Без финмодели — слепое управление. С финмоделью — точно знаешь сколько денег осталось и когда закончатся.
Структура на 1 страницу
Блок 1: Доходы (1-3 строки)
- Продукт A: цена × кол-во
- Продукт B: цена × кол-во
- Реклама / партнёрки
Блок 2: Прямые расходы (5-10 строк)
- Себестоимость продукта (если есть)
- Налоги (УСН 6% от выручки)
- Эквайринг (2-3%)
- Хостинг / SaaS
Блок 3: Маркетинг (3-5 строк)
- Реклама
- Контент-маркетинг
- Подписки на инструменты
Блок 4: ФОТ (по людям)
- Зарплаты
- Бонусы
Блок 5: Офис / админ (если есть)
- Аренда
- Связь
- Бухгалтерия
Блок 6: Итого
- Выручка
- − Расходы
- = Прибыль / убыток
Блок 7: Cashflow
- На счёте на начало месяца
-
- поступления
- − выплаты
- = На счёте на конец месяца
Пример простой финмодели IT-стартапа
| Статья | Май | Июнь | Июль |
|---|---|---|---|
| ДОХОДЫ | |||
| Подписки (50/100/200) | 150К | 300К | 600К |
| ИТОГО | 150К | 300К | 600К |
| РАСХОДЫ | |||
| УСН 6% | 9К | 18К | 36К |
| Эквайринг 2.5% | 4К | 8К | 15К |
| Хостинг | 5К | 5К | 7К |
| Реклама | 30К | 50К | 80К |
| Зарплаты (1 sales) | 60К | 60К | 60К |
| ИТОГО | 108К | 141К | 198К |
| ПРИБЫЛЬ | 42К | 159К | 402К |
Чего избегать в финмодели
- ❌ «А вдруг через год будет 1000 клиентов»
- ❌ Игнорировать сезонность
- ❌ Не учитывать рост зарплат
- ❌ Забыть про налоги
Правило 3 сценариев
Делай 3 версии финмодели:
1. Pessimistic — самый плохой реалистичный сценарий
2. Realistic — наиболее вероятный
3. Optimistic — лучший случай
Принимай решения по pessimistic. Радуйся realistic. Excited по optimistic.
Задание
Сделай финмодель на ближайшие 6 месяцев в Google Sheets. Принимай решения только на основе цифр.