День 3 · Объекшены — топ-10
10 главных возражений и эталонные ответы
| Возражение | Ответ |
|---|---|
| «Дорого» | «А с чем сравниваете? Какой ожидаемый бюджет?» |
| «Подумаю» | «Конечно. О чём именно? Пришлю 1 страницу + перезвоню в [конкретная дата].» |
| «Сейчас не время» | «Что должно произойти чтобы стало вовремя? Напомню тогда.» |
| «Уже работаем с другими» | «Кто? Что нравится / хотелось бы улучшить? Я не как замена — как второе мнение.» |
| «Пришлите на email» | «Чтобы прислать релевантное — 2 вопроса: [ниша] и [объём].» |
| «Дайте скидку» | «Цена минимальная. Скидку 10% если 2 продукта / 100% вперёд / отзыв на сайт.» |
| «Сами сделаем» | «Сколько часов это займёт у вашего разработчика? Обычно 200К/мес.» |
| «Tilda сделаем» | «Tilda — отличный конструктор для лендинга. Покажите ссылку — скажу честно.» |
| «Пропадёте после оплаты» | «Прозрачная схема: 50/50 + договор + 1 год гарантии + 22 живых проекта на сайте.» |
| «А есть отзывы?» | «Конечно — 22 живых проекта на products.html. Покажу через 5 минут.» |
Главное правило
Любое возражение → присоединиться → переформулировать → ответить → закрыть на следующий шаг.
❌ «Хорошо, до свидания»
✅ «Понял. Тогда пришлю презентацию и перезвоню в среду в 11:00. Удобно?»
Задание дня 3
Запиши себя как ты обрабатываешь 5 случайных объекшенов из таблицы. Слушай — где пауза слишком длинная?