День 5 · Первые звонки под контролем
Самый страшный и важный день
Утро 09:30-12:30 (с lead'ом на параллельной линии)
- Берёшь 5 контактов из базы лидов (не самые ценные — на тренировку)
- Перед каждым звонком — 30 секунд подготовки:
- Открой сайт компании
- Найди что они делают
- Подбери кейс под их нишу - Звонишь по скрипту
- Lead слушает на параллельной линии
- После звонка — 5 минут разбора с lead'ом
- Корректировка → следующий звонок
После обеда 13:30-18:00
Ещё 5-10 звонков самостоятельно.
Что должно произойти
| Часть дня | Цель |
|---|---|
| Утро | 5 звонков, lead слышит каждый |
| Обед | Анализ: что дёргает, что получается |
| После обеда | 5-10 звонков сам |
| Вечер | Итог недели + план на неделю 2 |
Если страшно
Это нормально. Все sales первый раз волнуются. Через 20 звонков — становится легче.
Главное правило первых звонков: не продавай. Просто разговаривай.
Что говорить если очень страшно
«Здравствуйте. Я недавно начал работать в ДобрыйКод и звоню вам по нашему скрипту.
Извините, могу запнуться — учусь. Удобно сейчас минуту?»
90% людей реагируют тепло на «извините, я учусь». Это работает.
Задание дня 5
10 звонков сегодня. Не важно сколько закрыл — важно что позвонил.
Завтра — анализ + следующий шаг.